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淘宝大C妖精de国度随性中寻求破局成长

发布时间:2020-02-11 06:12:19 阅读: 来源:膨胀阀厂家

从2006年至今,妖精de国度(一直在创造奇迹: 1个月内到2钻,2个月升到4钻,80天就到了皇冠,并且是100%的信誉度;5年时间,个人创业到60人小团队,客户重复购买率达50%,是淘宝迄今为止增长速度最快、年龄最小的双金冠卖家。

图:妖精de国度创始人宋旭兰(速途网配图)

妖精de国度创始人宋旭兰18岁开始在淘宝网上开店,主营化妆品,近期又新添服装类商品。虽未进入淘宝商城,但以“女人天生是妖精”为口号的妖精de国度凭借买家的口碑营销,赢得了不少新老顾客的青睐。现如今,宋旭兰成立了公司,做起了CEO。

宋旭兰告诉速途网,从店铺转变成公司,她经历了一个角色的转变过程,她开始尝试做一些自己不会的东西。而且那时也没有前辈的经验可以借鉴,只有通过不断地实践和学习,从小事当中挖掘参考点,去提高自己的管理能力。从2005年开始在淘宝上开店,到现在已经是第六个年头,宋旭兰对淘宝有着很深的感情。她说,淘宝是一个开放的平台,可以帮助到很多人,可以成就很多人。

妖精de国度独特的定位、鲜明的风格无不与宋旭兰的独特个性一脉相承。找准了用户定位,产品单价基本稳定在10元以下,重复购买在50%以上,从而形成了稳定的用户群。宋旭兰极其重视选择产品,每款新产品入驻她都会亲自试用,而且定价多少也是由她来定。同时,给妖精供货的厂商都是合作了好多年的,彼此相互信任。低价的定位以及对市场敏锐的观察,使妖精的生意越做越顺。

速途网了解到,妖精de国度的客户基本上都是固定的老客户,这些买家很认可宋旭兰的眼光。宋旭兰表示,妖精经营的是一个灵魂,吸引的是同一类型的人。妖精的客服从来不会主动推销自家的产品,只是会在买家询问的时候根据顾客的要求提出一些好的建议。

每个人的概念和意识是不一样的,所以会有人选择用一些比较大的品牌。宋旭兰说,她不建议这个年龄段的女生用营养成分太高的化妆品,因为肌肤不需要承受如此昂贵的精华。妖精de国度只卖好的,不卖贵的。

妖精的产品都是跟宋旭兰的年龄定位有关的。宋旭兰说,妖精会服务于和自己同一年龄层的顾客,并且将来随着年龄的增长也会改变产品的路线。比如,19、20岁的时候发现自己需要美白,那么妖精会卖美白的产品;21岁的时候发现需要保湿,那么妖精会卖保湿的产品;而将来到了30岁需要抗皱的时候,妖精肯定也会卖抗皱的产品。

速途网了解到,宋旭兰十分看好当下盛行的团购和秒杀活动,因为这类活动可以让消费者用低价跟很多素不相识的人一起买到心仪的产品。而下个月,妖精de国度也会有相应的活动方案。

妖精de国度近几年内并没有开实体店的打算,而网店也会继续在淘宝网上“一枝独秀”。宋旭兰向速途网透露,将来或许会考虑以品牌的形式入驻其他B2C,但这只是一个方向,目前为止还未安排在计划之中。(孙杰)

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