H3C将与华为上演母子之争

惠普近日完成了对3Com的并购，3Com旗下的H3C宣告易主。由于H3C自成立以来，一路高歌猛进，业绩逐年攀升，因此业界普遍认为，H3C是促成惠普收购3Com的最大契合点。不过，业内最关心的恐怕还是H3C将会与其“母体”华为形成怎样的市场关系。

对此，李皞认为，惠普显然很看中H3C在中国的市场渠道网络与企业团队的运作能力。未来，华为与H3C将会形成一种竞合关系，但两者之间市场战略却存在一定的差异化。

众所周知，实际上是原华为员工为主要骨干的团队，惠普可借助3Com的中国子公司而显著增强其在中国网络设备市场上的地位。另外，H3C通过与3Com、华为、NEC等公司合作大力的拓展了国际市场，也足以匹配惠普这样的国际性企业。

李皞表示，H3C其实一直以来都是华为的供应商。在列入惠普阵营之后，H3C和华为、NEC等公司的合作将更加紧密，特别是在华为的数据通信产品设备上。至于竞争关系，两者在产品线上肯定有交叉的地方，但由于产品定位有所差异，在未来几年双方的竞争关系并不明显。

一方面，H3C业务弱点在于中高端路由器，现在H3C系列产品也逐渐的成熟和完善，且与国内的相关厂商有一定的合作，但主要还是在中低端徘徊。而华为现在的数通产品线主要在固有的中高端市场，且一直具有绝对的领先优势，且数据通信产品在华为的产品战略规划中是比较小的一部分，两者在产品线上的交叉部分并不多。

另一方面，华为的产品和业务主要针对运营商市场，而H3C则是在行业市场。虽然H3C也想进军运营商市场，但由于华为、思科、中兴固守，H3C即便已经中标电信的EPON集团集采，但在这方面尚处于起步阶段。

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