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网络时代与品牌想象

发布时间:2021-01-20 08:34:27 阅读: 来源:膨胀阀厂家

几乎每一个品牌都告诉我,他们每周都要接到几个中国网站的申请,希望成为代理销售商。大部分品牌都不太理解,为什么一些设计粗糙的中国网站,居然会有卖Prada、Gucci这样的一线品牌。有一点大家都知道,这些高姿态的品牌绝对不会放手将销售权交给这些网站。无论这些网站的成交额多高,在品牌的形象面前,后者永远是最高等级的优先权。

于是大家便猜测,这些网站从国外百货公司买入商品,赚取税率差。但这样的生意不仅成交量小而且利润率低,基本可以看作是网站为了强调自己的“时尚地位”而进行的市场营销活动。

但最近,一位在美国流行品牌工作的资深国际销售总监告诉我,她不仅要规定销售商的最低订货量,更要规定最高成交量。因为她发现,很多面积很小的店却下了巨额订单。那些小店可能藏身在欧洲某国的小镇上,他们的消费者就是小镇居民,哪怕是每家都买一件都不可能消耗掉如此多货品。那么货品去哪了呢?答案在网站中!更令人惊讶的是,她发现一些国际大牌对此都睁一只眼闭一只眼。一方面想扩大销量,另一方面又不想降低形象,于是它们选择通过中间商转手的方式。

相反,倒是一些在蓬勃发展中的品牌更显得谨慎。即将大举进军中国市场的Alexander Wang不仅会同时开设主线Alexander Wang和复线T by Alexander Wang的专卖店,更会同期开启网站的销售。于是,品牌决定在进入中国市场之前不与任何中国网站进行合作。而仅用两季便在媒体和消费者心中取得地位的10crosby Derek Lam的母公司Derek Lam在挑选合作网站时,更多的考虑是如何将旗下两个品牌区别开,尽量避免两个品牌同时出现在同一网站上。如今的年轻品牌已经不是那些急功近利的暴发户,它们更重视稳健地建立、提升形象。更有品牌逆势而为,拒绝在网上进行销售。比如Victoria Beckham的品牌,她更愿意进行俱乐部式的私人销售。在人人都想拓展的网络时代,选择紧缩也未必不是一个脱颖而出的营销手段,只要你不想急吼吼地赚钱。

-a-porter的成功之处,在于它在维护品牌形象的同时又方便消费者购买。网站自身的形象比世界上任何一家百货公司或精品店都要强。这也就是一向挑剔的Karl Lagerfeld选择该网站进行提前预售他同名品牌新系列的原因。未来感与时尚感兼具,这也是大部分国内网站所欠缺的,要如何获得品牌的信任,获得代理权?请先提高自身的形象!

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